这个周末，茅台迈人一则瑞幸联名茅台推出咖啡产物的联名新闻一再见诸媒体，也激发了市场的瑞幸关注。特意是做年者实瑞幸民间间断不断的推出预告海报，茅台标志性的杯茅红白配色以及53度的标识 ，加之38元打对于折的台滋探患上手价，以及瑞幸CEO郭瑾一的何记“明天见”，让这款联名产物吊足了市场的茅台迈人胃口。

9月4日一早 ，联名笔者第一光阴买到了这款酱香拿铁，瑞幸口感上依然是做年者实拿铁咖啡为主，尾部带有一点点酱香白酒的杯茅余味 。瑞幸以及茅台为了这款产物堪称做了豫备短缺
，台滋探茅台风的何记贴纸，纸杯套 ，茅台迈人以及“琼浆加咖啡 就爱这一杯”的张扬语 
，让产物颇为吸睛 ，尽管是周一破晓，现场门店订购者却并不在少数 。

从配料上看，这款酱酒拿铁更理当清晰为是一款酱香白酒风韵的咖啡。为了利便制作，瑞幸咖啡运用了削减飞天茅台的厚奶作为质料
，现场并无茅台产物泛起 ，最终产物酒精度也低于0.5度
。厚乳则是由宁夏塞尚乳业破费 ，其也是当初国内乳品深加工规模的“独角兽”
 。

理当说茅台以及瑞幸联手算是一次乐成的商业营销相助。作为各自赛道的顶流品牌
，双方也是各取所需
。

茅台所看重的是瑞幸咖啡自带流量 ，且具备海量的年迈破费群体，经由相助意在扩展自己在年迈破费群体中的品牌影响力 ，并可能借助产物口胃来触达部份潜在的年迈白酒破费者 ，销售功劳反却是无关轻重。

假如纯挚从生意的角度，往年上半年贵州茅台的销售净利率高达53.7%，市场上更是一瓶难求 ，而瑞幸咖啡往年第二季度的销售净利率不外16%
，把货源紧俏的飞天茅台酒加进咖啡里，奈何样看都不如直接销售来患上更合算。

对于瑞幸咖啡而言，往年第二季度单季适才斩获62亿支出 ，同比削减了88%，并大赚10亿净利润，近期借着6月开始的9.9元的感德匆匆销行动
，瑞幸咖啡正试图扩展与其余相助对于手的差距 。而与茅台的相助则是一次乐成的市场营销行动，将公共对于双方联名产物的好奇神思
，转化成为实际销量。

事实上 ，近些年来白酒企业拉上其余驰名破费品牌做联名，已经成为一种行业天气，特意是茅台等高端白酒品牌更违心试水这种“白酒+”方式，在咖啡
、冰淇淋、巧克力 ，致使是香水等品类上 ，都能见到驰名白酒品牌的身影 。

在业内看来 ，白酒企业如斯急于跨界破圈，目的是要打造与年迈人相同的新平台
，其眼前则是一种对于患上到年迈破费者的耽忧——跟开破费代际的更替 ，国内酒水破费正在快捷多元化，而白酒已经再也不是新一代破费者的“心头所好”。

里斯策略定位咨询此前宣告的《年迈人的酒》陈说展现，仅有11.2%的年迈人喜爱酒精度在30度以上的酒，而在年迈人的酒饮抉择中 ，白酒只占13%
，排名在葡萄酒 、果酒、威士忌以及啤酒之后 。

作为典型的信息不同过错称产物
，高端白酒的价钱也大概况是经由社交价钱展现 。高端白酒经由临时的品牌运作以及价钱系统打造，已经组成为了清晰的价钱认知，这一价钱认知又以及社交价钱相分割关连 。就好比宴席上泛起了茅台、五粮液 ，酒的价钱退席者少数心田有数  。

但随着新一代破费者的突起 ，他们对于白酒的激情并不深入，对于白酒宽慰的口感以及饮后反映 ，致使对于传统的酒桌横蛮都不伤风，这也刚强了白酒价钱的信仰根基。

而白酒也不断缺少与年迈破费者的实用相同方式
。

近些年来 ，白酒品牌在年迈化上不断试验 ，从青春小酒 ，到白酒鸡尾酒化 ，再到白酒低度化，致使修正饮用方式炎天白酒冰饮等，而新一轮“白酒+”试验无疑是妨碍当初下场最事实的。

但从另一个层面上看 ，尽管“白酒+”很热，但白酒年迈化也要防止仅仅规模于营销秀的层面。

“白酒+”借用的是其余破费品赛道的平台，所谓挨近些年迈破费者 ，也并非依靠的是白酒元素
，而是咖啡等破费品自己
。

尽管短期凋敝颇为，但凋敝眼前  ，“白酒+”是否会再次演出青春小酒的为难——年迈的破费者被青春小酒配合的品牌营销以及泛起方式所排汇 ，但这股破费激情止步于依然传统的产物妄想、口胃以及破费体验 ，无奈化气焰为胜势。

而且高端白酒的价钱逻辑少数是社交价钱大于产物价钱，就算年迈人日后对于白酒产物重燃兴趣 ，抛开产物口感不论
 ，上千元致使数千元一瓶的高端白酒
 ，对于谋求自我愉悦的年迈人，又有多少多价钱认同?

一代人终将老去，总有人正年迈。笔者以为，“白酒+”简直是一种以及年迈人实用相同的方式，但对于驰名白酒品牌而言，若何缔造一款适宜年迈人的产物，概况来患上加倍紧迫。

【源头：第一财经】